Ausblick: Somfy wird seine Produkte künftig nicht mehr in Baumärkten anbieten und sich auf den Vertrieb über den Fachhandel konzentrieren. Rückblick: Trotz schwieriger Konjunktur hat Somfy das Jahr 2009 erfolgreich abgeschlossen.

Auf dem Somfy-Expertentag am 4. Februar 2010 in Leipzig verkündete Somfy-Geschäftsführer Bernhard Sommer den Ausstieg aus dem Baumarkt-Geschäft. Das Unternehmen war in diesem Vertriebskanal seit der Übernahme der Bosch-Produktbereiche Torantriebe und Gurtwickler im Jahr 2000 mit einem eigenen Sortiment präsent. Dadurch standen dem Verbraucher in über 2.000 Verkaufsstellen Qualitätsprodukte im höheren Preissegment zur Verfügung.

Das DIY-Geschäft hat sich jedoch in den letzten Jahren stark verändert, der Baumarkt musste durch die fortschreitende Dominanz von Billiganbietern einen deutlichen Werteverlust verzeichnen. „Diesen Weg wollten wir mit der Marke Somfy nicht mehr gehen. Deshalb werden wir unsere Kräfte künftig vor allem auf den Ausbau unserer Kooperation mit den werterhaltenden und qualitätsbewussten Bereichen Fachhandwerk und Industrie konzentrieren“, erklärte Sommer gegenüber den Somfy-Experten in Leipzig. Er betonte, dass von diesem Strategiewechsel alle Beteiligten profitieren würden.

2009 gut verlaufen


Trotz schwieriger gesamtwirtschaftlicher Lage habe das Unternehmen das Jahr 2009 erfolgreich abgeschlossen, teilte Somfy mit. Im Kerngeschäft konnte das Unternehmen einen leichten Umsatzanstieg verzeichnen. Angesichts der ökonomischen Rahmenbedingungen sei dies eine beachtliche Leistung, so Sommer: „Insbesondere unsere völlig konfigurationsfreie Rollladen-Antriebsreihe Ilmo zeigt im Markt eine durchschlagende Resonanz. Diese Innovation ist einer der Gründe, weshalb wir uns im vergangenen Jahr gut behaupten konnten.“

Auch die Rollladen-Motorisierungsrate sei durch die Vertriebsaktivitäten des Unternehmens weiter angestiegen – von zuletzt 27 Prozent im Jahre 2007 auf 33 Prozent in 2009. Außerdem hat Somfy laut Sommer durch zahlreiche Marketingmaßnahmen zum Thema 'Energetische Sanierung' beim Endverbraucher gepunktet und konnte hier mit seinen Produkten rund um die Rollladenautomatisierung deutliche Erfolge verzeichnen.

Gemeinsam mit Marktpartnern Maßstäbe setzen

Neben der verstärkten Positionierung der Ilmo-Familie setzt Somfy in 2010 auch auf den Bereich Hausautomatisierung. Das Sortiment rund um das io-homecontrol-System wird ergänzt und mittels anwendungsfreundlicher Software an den Computer angebunden. Außerdem will das Unternehmen Themen wie Energieeinsparung und Sicherheit weiter besetzen sowie die Kommunikation in Richtung der Zielgruppe „Best Ager“ – also die älteren Verbraucher - verstärken. Dafür will Somfy den Fachbetrieben im Laufe des Jahres zahlreiche verkaufsfördernde Maßnahmen zur Verfügung stellen.